营销推广 - Website Column

怎么把抖音玩好，实际上各大品牌们在抖音上的层出不穷的玩法就现已能给有心的玩家带来实实在在的事例，想在抖音营销上期望有所作为的新晋玩家们，不妨跟着试试！

从“专注新生代的音乐短视频社区”到“记载美好生活”，抖音slogan的改变，阐明，它正在拥抱更多的人群。

有数据显现，抖音日均播放量现已高达20亿，俨然现已成为爆点内容的制造器。

越来越多的品牌开端驻扎抖音，在这个魔性的内容出产社区，玩出了丰富的新潮玩法。这儿总结了8种抖音品牌营销的玩法，来看看，哪种更能感动你？

01、最抖音玩法——音乐、舞蹈抖起来

酷炫的特效、好玩的构思、动感的舞蹈在配上说唱、电音、二次元等元素，一支最具抖音风格的短视频就诞生了。它们形成了时刻黑洞，你一旦入局，就变得无法自拔。

品牌们看到了这种内容方法的影响和传达力，于是原创音乐、以音乐为布景进行剧情演绎、对口型表演、手势舞以及比方海草舞的魔性舞蹈，都成为他们进行内容营销的阵地。


通常，品牌们会约请抖音KOL构思定制和品牌相符的舞蹈或许音乐，然后带动更多粉丝用户仿照，然后引发传达热潮。

比方，宝骏530轿车发布会上，微播易约请的两位抖音达人通过创造和发布车辆同名的“530”手势舞，结合运镜、转场等作用，再配合不同的音乐布景，对发布会现场进行了传达和推行，仅发布会当天就取得了万级点赞。

02、UGC+DIY抖音爆款

在抖音上，运用这种营销方法最多的现在是餐饮类的品牌。没错，你可能马上想到了海底捞的西红柿牛肉饭、爆红的答案奶茶等。

抖音好像成为了“舌尖上的抖音”，为餐饮品牌供给了极有营销价值的天然土壤。



这首要由于：

一是，构思吃法配上短视频传达，简直便是一组黄金搭档，再加上抖音上实在、有冲击力的内容调性和高互动性，很容易引爆流量；

二是，对一般的顾客来说，他们很容易参加进这种个性化的视频内容制造中。而一切网红吃法的一个共同点便是，他们DIY各种脑洞吃法，然后上传内容，引发传达，甚至引导了品牌做出产品上的改变。

这种玩法不只能为品牌带来高频次曝光，重要的是还能带来海量的线下转化。实际上，不光餐饮品牌，日化类品牌以及一些科技数码型的产品都能够发起这种DIY用法或许玩法。

03、品牌入驻抖音“与民狂欢”，环信抖音爆款打破570万

抖音的火不只招引了个人，越来越多的品牌也开端入驻抖音，用短视频内容来和粉丝互动。

如京东、天猫、小米、支付宝、滴滴、腾讯动漫等不同工作的品牌现已开端了“抖运营”，甚至连传统的企业级服务公司们比方环信都注册了他们的抖音号。

品牌们依据自己的调性以及抖音途径的传达特性确定了不同的人设，比方，支付宝在抖音上卖萌耍宝、小米通过抖音解锁各种新奇特玩法。

并且，他们还很爱在互动区与粉丝沟通。这种亲民又人性化的传达方法很受抖音粉丝喜爱。

又例如近期环信入驻抖音，发布了一个英豪联盟S7全球总决赛的现场视频，引起了程序猿LOL粉丝的巨大反应，开展成为了英豪联盟抖音玩家的打卡圣地，现在播放量现已超越300万次，点赞20万+。

一起环信抖音发布关于LOL玩家的首个“6300”付费英豪的回忆视频引起了粉丝的互动潮，现在播放量现已打破570万+，关于其他环信产品视频的阅览带动也极为可观，关于触达年青用户拓荒了一条蹊径，也给企业级服务公司供给了一些新的新媒体运营思路。



能够这么说，品牌运营抖音号现已成为一种趋势，而“双微一抖”或成为品牌们社会化营销的标配组合。

04、原生、构思的信息流广告

玩抖音的用户一定会遇到这种状况：刷几条抖音视频，就会碰到一个标着“广告”字样的抖音信息流广告。这种广告方法也是品牌们经常会遇到的一种。



信息流广告是建立在海量信息上的，而抖音的信息流广告的优势则在于原生、构思、定制等，基本上不会对用户的观看体会造成什么影响。

咱们比较了解的事例Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒投进抖音便是是抖音品牌视频广告的首秀。

据了解，Airbnb通过此次广告的品牌好感度进步高达89.2%。苏菲也在抖音上上线了两支信息流广告，两天的投进期，视频总播放量到达1600万。杰出的投进作用势必会招引更多广告主的投进。



抖音与今天头条同属于巨量引擎开发的媒体途径，所以抖音广告与今天头条是用同一个广告途径-巨量引擎广告投进途径。

巨量引擎广告途径包含：今天头条、西瓜视频、火山小视频、抖音四个媒体，投进时能够挑选期中某一个媒体进行投进或悉数投进，四个媒体的付费方法及价格都相同。

抖音投进广告在今天头条后台上的收费模式，价格及广告精准定向是跟今天头条一致的，只需求注册今天头条广告，在广告后台自己设置投进就行：

假如你想做竞价投进的话，需求预存5000元，然后有下面三种扣费方法：

CPM：千人展现本钱，即广告被展现1000次所需求的费用（竞价起步价：4元/千次）。

CPC：单次点击本钱，即广告被点击一次所需求的费用（竞价起步价：0.2元/点击）。

CPA：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载本钱，即APP被下载一次所需求的费用。仅限安卓APP。

比较惯例的方法是CPC，跟百度竞价的概念差不多，你出钱越多，就会排的越靠前，一起你将取得曝光就越多。

一起与百度竞价也是相同，需求广告投进和数据优化的经历，能够找有经历的人帮你。

05、抖音挑战赛营销

抖音站内有官方的抖音小助手，而它的使命便是发布各种挑战赛。品牌们经常凭借抖音官方的号召力，发起各种构思互动活动。

例如，美国规划师品牌MICHAEL KORS 就在抖音上发起了 #城市T台，不服来抖# 的主题挑战赛。

挑战赛在短短一周就招引了3万多抖音用户自发创造短视频，收获了超越2亿播放量、850万点赞数，大幅进步 MICHAEL KORS 在我国时髦年青群体中的品牌影响力。



而这样成功的抖音挑战赛营销事例还有许多，这首要是由于，官方发布，不只威望且号召力强，并且这种方法能够迅速汇聚站内优质资源，继而引发二次、三次传达，形成病毒传达趋势。

06、构思贴纸营销

构思贴纸，常常作为品牌抖音营销的一个辅助手法搭配进行。毕竟好玩、有趣的贴纸以及各种心爱、卖萌的表情包，是抖音核心人群在社交中必不可少的一种互动工具。

例如，必胜客曾在抖音途径策划的#DOU出黑，才够WOW#主题活动中，约请了闻名音乐人宋秉洋为挑战者制造魔音神曲《Black Magic》作为主题曲，并且，还为品牌构思定制了含有必胜客元素的一些贴纸。

抖友们参加挑战视频制造时，可运用这些贴纸，丰富视频内容。



这种小细节的添加，不只让视频更有爱好，营建了活泼的社区活泼气氛，并且增强了品牌露出。这也是抖音产品技能的一个体现。

据了解，抖音支撑106个人脸关键点检测的表情贴纸、将人与布景分割完成的虚拟布景更换技能等。品牌视频中能够充分利用这些技能性的抖音互动元素，来和粉丝沟通。

07、抖音明星、KOL营销

抖音不只培养了大量的抖音红人，并且也招引了大批明星的入驻。

由于抖音营建了杰出、活泼的社区气氛，一般受众能够通过抖音直接和明星或许达人互动。而从以往的社媒传达经历来说，他们的影响力绝不能忽视。

抖音在本身途径传达时，也运用到了明星效应。它曾和大张伟协作，创造《不服来抖》的主题曲。

一起，站内还发起了发起#大张伟不服来抖#挑战专区，抖音达人接力挑战，从发布到引流，短短三天时刻内上亿曝光量。这波操作不能不服！



而抖音KOL营销涵盖了技能流、音乐、舞蹈、美妆带货、情感、萌宠等多种内容营销方法。

值得着重的一点是，比较其他短视频途径纷繁拥抱MCN，着重头部效应、媒体传达效应有所不同，以UGC为核心KOL组成的抖音愈加原生态，更重视一般人的参加感，体现作用也愈加实在，自然！

08、各种硬广资源投进

抖音具有巨大的曝光量，因此站内的各种硬广资源对品牌们的招引力也非常大。

抖音现在在站内设置了开屏、发现页、查找页、站内音讯等位置的广告资源。品牌们能够通过这种硬广投进完成全途径的传达掩盖，全方位曝光品牌信息。

8种玩法，你最中意哪种？

终究，投进广告，一定要了解抖音的推行逻辑。

一般咱们投进的流程是：注册投进途径账号，了解投进途径规矩>>装备投进规矩及内容>>上线测验，不断调整>>完结投进

1、注册投进途径账号，了解投进途径规矩

账号注册

企业认证

2、装备投进规矩及内容

在抖音投进广告，广告计划会经过：预分配广告曝光、预估广告CTR（点击率）、广告排序、广告频次过滤这四个过程后，才会展现在用户面前。今天头条与其它广告途径最大区别在于“个性化引荐和智能分发”。

即在抖音（今天头条系列）投进的广告，是通过“机器人”分发出去的，了解“机器人”在分发广告过程中遵从的规矩，能够进步广告投进的功率和作用。

结合上述规矩一般要考虑到投进维度、广告位的搭配、案牍资料的测验来进步投进功率。

（1）投进维度：性别、年龄、爱好、关键词、城市区、作息时刻、天气、工作、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、顾客网购行为。

本次依据keep用户与抖音用户画像重合的部分，挑选年龄、城市两个维度为固定的，分别为20-30岁，一线城市。

在时刻维度上要通过不断测验。测验期的出价比正常出价高20%,高价抢量，在判断流量不会减缩的前提下，调低出价，然后降低本钱；另外每天不一起段的出价也是不同的，早上低-中午低-晚上高。

（2）广告位特色

广告位特色

a-开屏开机榜首入口，视觉冲击强，无搅扰，强势锁定新生代消费主力；每日每个用户可看到的开屏广告的次数不限。注意:新安装用户，7日内不出开屏广告。

b-信息流品牌可推行5-60s短视频，在抖音引荐流中以原生广告样式进行传达展现。无缝融入抖音引荐流中，协助广告主在抖音完成营销推行的意图。

c-贴纸品牌定制的抖音贴纸，用户在拍照时，可在贴纸栏下载运用贴纸类型:2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸。

d-音乐库将客户自有版权商业音乐录入抖音音乐库，入库后，用户可在音乐库中查找该音乐，并用于抖音途径视频上传/拍照。

（3）案牍资料测验：案牍资料不同的投进途径会有不同的案牍点，要预备不同的资料方法进行AB测验，终究选取2种方法来大量的推行。

3、上线测验，不断调整

上线后要不断对包含投进时刻、案牍风格、物料风格、年龄段、出价等各项目标的不断测验。要在短时刻内找到最合适的投进战略。


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