如果你已经在搜索引擎优化中有任何时间,你很可能遇到了其他人,他们似乎并不痴迷于404s,重定向,反向链接,蜘蛛,规范和索引你的方式。相反,当你在公共场合讨论这些元素的任何内容时,你可能只会得到一个空白,困惑的回报。



这是非常标准的,但当您从公司的决策者那里得到相同的外观时,这可能更成问题。


SEO是任何企业成功的重要组成部分。然而,许多小企业主和首席执行官往往不知情并且不喜欢潜入SEO。他们知道他们需要它,但他们不知道它是如何运作的,也不了解它的美好时光承诺和价值。


您应该在内部进行在线营销还是外包工作?|


无论您是为代理机构还是内部营销团队工作,试图说服高管们加强他们的搜索引擎优化预算都是一个很好的挑战。但是,有一些简单的技巧可以帮助您传达SEO的重要性以及您的策略和选择背后的推理。


1.帮助他们理解术语

每个领域都有自己的行业术语。SEO行业没有任何不同。当会计师开始对他们广泛的电子表格感到兴奋时,你的眼睛也会睁大眼睛,当你开始破坏行业术语时,来自其他部门的人很容易迷失。


通过这种认识进入SEO对话将有助于您奠定良好的起点。


花些时间教导和教育您的观众关于SEO的基础知识,并清楚地定义任何和所有行话术语。澄清,定义和讨论相关指标也可以帮助您的受众更好地掌握您正在做的事情以及您为什么这样做。


2.正确解释你采取某种行动的原因

SEO涉及很多在幕后发生的工作,并不经常产生即时结果。


许多商业人士很难相信搜索引擎优化,因为它无法在所需的时间范围内提供他们想要的结果。当缺乏切实的基准和没有固定的时间表时,很难让老板相信你提出的行动方案。


当你解释为什么你选择做某事或为什么做出某个决定时,尽量保持整体的大局或目标,并解释你正在做什么以及你为什么这样做。


例如,如果您在网站上发现了重复内容的流行病,您可能会立即开始重写内容或将不需要的页面重定向到您想要关注的页面。然后你的老板可能会问你这件事。毕竟,为什么不把这些页面留下来,因为更多的内容 - 甚至是重复的内容 - 只是更多的曝光,对吧?



好吧,因为你是一名SEO专业人士,你知道重复内容是个坏主意的所有原因。当他们提出这个问题时,你可以回到原来的待机推理上:“因为谷歌讨厌它。”但这还不足以满足老板对信息的需求。


相反,再解释一下谷歌如何运作,相同的内容如何在搜索引擎上与自己竞争,以及除了“谷歌不喜欢它”之外的所有其他原因。当你预备时,他们会有更少的问题。用正确的答案加载它们。


3.为受众制定正确的解释

根据您组织的规模,您可能会定期与各种受众会面。从IT部门到营销部门到执行办公室的人们都想知道发生了什么以及为什么SEO很重要。


IT人员希望了解技术细节以及需要解决的任何修复或错误。营销部门会更加关注SEO如何吸引合适的受众进入网站,而行政领导层可能会更少关注您的SEO计划,只要它提高公司的底线。


如果您想要更高的支持和买入您的SEO计划,您需要了解您的受众。然后,您可以以“说出他们的语言”的方式格式化您的演示文稿。


例如,与IT人员的会议可能需要如何使网站更加适合移动设备。类似的领导会议可能涉及讨论您的SEO计划将需要的时间和资源,它将开放的机会,以及计划成功时可能产生的潜在ROI。


4.文件,文件,文件

当与其他不太了解SEO的人交谈时,你可能会得到很多空白的目光和讽刺性的评论。尽管他们知道,你可以利用他们的无知和做事。


这就是为什么您需要文档和数据来备份您的SEO策略,报告和您的成功主张。同样,重点关注对受众最有益和最有趣的特定指标。保持简单的解释并限制SEO术语。


5.建立你的个人和你的SEO信誉

向高管证明搜索引擎优化的力量可能很困难。要认真对待你也同样困难。


你如何建立自己的信誉,以便领导能听取你的意见?


它首先是你所在部门的领导者。代表公司撰写文章,回答客户在公司网站内容中可能遇到的问题,并提供有价值的行业资源,例如操作指南。


就像我们上面提到的那样,您需要记录所有这些,以显示您的SEO工作如何帮助提高公司的底线。要完成此操作,您可以尝试以下操作:


记录来自自然搜索流量的转化数据,并将这些数字等同于收入。在Google Analytics和Google的搜索控制台上进行设置,这样您就可以监控联系表单和电子商务的收入,这些收入将与领导层和营销部门联系。


报告与竞争对手相比您的表现。编制一份5-10名竞争对手的列表,这些竞争对手目前正在为您的公司竞选前10个关键字,并显示这些关键字或术语的平均每月搜索量。展示这些失去的机会足以刺激任何高管支持你的SEO努力。


首席执行官如何看待SEO

许多企业高管都知道SEO是公司成功的关键因素。但是,他们可能不知道或不知道SEO是如何工作的。


这就是为什么他们希望有人为他们做这件事。


但是,你可以整天盯着他们看这个或那个如何做得很好并将比赛从水中吹走,他们似乎不会满足于你的热情。


他们再次关心公司的底线。


一些CEO对SEO有一定的了解,并了解它基本上是如何运作的。控制你热心的热情并且不用所有的数据和数字仍然是一个好主意。您可以触及他们熟悉的SEO主题,但避免过于深入的冲动。尽管他们可能感兴趣,他们有繁忙的日程安排,并想知道进入SEO的资源是否有所回报。


处理此问题的最佳方法是在活动开始之前就一些明确的关键绩效指标达成一致。由于搜索引擎优化需要时间,每月登记会议也是一个很好的想法,以保持领导层的信息,并保证你逐步但始终如一地转向这些关键绩效指标。


很难获得SEO倡议的支持。与不了解搜索引擎的性质和运作的其他人沟通也很令人沮丧。了解您的受众,证明SEO的价值,并始终使用数据来支持您的策略的成功,这些困难和令人沮丧的对话可以通过某些方式变得更加成功。